管家婆软件24周年：时间才是检验企业成败的标准

　　1992年，我国改良盛开的伟大计划师幼平同道南巡说话，开启了我国社会主义商场经济改良的新征程。 “东方风来满眼春“，以个人为商户为厉重代表的中幼企业创业高潮速速囊括世界。管家婆软件即出生正在这一汗青后台下。1993年，获取武汉大学估量机专业硕士学位的邝宁正在深圳闯荡几年后回到成都，正在成都磨子桥相近开了一家做电脑配件的商店，主做电脑板卡生意。加上他我方，当时一共唯有两个员工。和界限良多同业一律，他搬货、装机，我方兼做采购、出卖、出纳等各类事业。一年下来，邝宁发明我方往往为配货、卖货的账款而不快，不胜容忍多年来从未算清爽过盈亏的委曲和窝火。和界限的同业一聊才领会，像他一律为算不清爽账而不快的幼老板不正在少数。于是，他萌生了一个念头，我方是学软件工程身世，能不行写一个软件，让软件来帮帮我方处置公司，弄清爽每天的收入、库存、用度支拨等策划环境。

　　1994年阴历大年头二，正在成都太升南道云天楼703房间，邝宁行使Foxbase讲话写下了管家婆软件的第一行代码“set path to grasp”，他只身写了一年代码。其后又与一位同事合营写了半年。到1995年9月1日，邝宁按企图终了18个月的封锁开采，他走出房间，将公司搬到了成都磨子桥丝绸大厦二楼，着手卖管家婆软件。

　　据邝宁记忆，那一年，他的一位表哥正在成都东城根街开了一个幼装潢门店，邝宁去找表哥定做1000个管家婆软件的包装盒。到交货的时分，表哥意味深长地说：“这1000套软件假如都卖完了，那很了不得呀!”邝宁从表哥口吻里听出了有质疑也有等待。“我实质本来也是云云念的，有一种大战前的紧急和推动卖完了那将是100多万呢。“，邝宁记忆道。其后的故事群多都领会了，多年往后，带有“管家婆”三个字的盒子(盒装软件)累计卖出去100万个之多。

　　咱们原形怎么来权衡管家婆软件正在中幼企业商场范围的影响力呢?这里讲述两个事例。2018年10月，正在24届中国义乌幼商品展览会上，当时任我行软件公司有一个展位，意正在扩张旗下一家子公司的独立品牌云端ERP产物，(展位及散布材料上没有展现任何管家婆的Logo)。展会时期，来到展位商量的人群中，当事业职员提到“咱们即是管家婆软件的开采商”时，来者中均匀10一面当中有4一面速即体现正正在行使管家婆软件或用过管家婆软件。

　　2018年，阿里巴巴1688换了个TOP,提出针对古代批发商场的数字化转型升级，完毕线上线下营业协统一体化。传闻这位TOP带着一帮同事，先后走访了世界各地稠密批发商场，如广州白马装束商场、杭州四序青装束商场、临沂商贸城、永康五金城、虎门黄河装束城、西南商贸城、昆明螺蛳湾国际商贸城等，正在调研流程中他们发明，简直正在每一个批发商场，都有一多量商家正在行使各类版本的管家婆软件。于是，两边很速洽讲签约，管家婆软件成为1688聪明商场ERP合营伙伴之一。

　　1995年9月1日到2019年9月1日，管家婆软件面世一经整整24周年。与管家婆软件当年简直同时起步的“合力商霸”、“打世界”、“明星进销存”、“王特MIS”等产物早已偃旗息胀，其后携危急资金跟进的极少竞赛敌手要么转型其他行业，要么即是偏安于某一细分行业范围或地区。24年来，唯独没有任何资金后台的”管家婆” 维持了陆续无间地延长和强盛的态势。多年往后，邝宁总结管家婆软件的胜利身分，以为能够归结为三个枢纽词：机缘、静心和与时俱进。

　　改良之初的国内中幼企业广博周围不大、人手不够、缺乏专业财政学问、老板需求亲身参加管账。为轻易行使，邝宁正在一着手编程，就本着“傻瓜”式操作的理念，把用户体验放正在首要职位。由于他领会大都的幼老板基本不懂财政，不会操作。以是，“管家婆”软件，深受中幼企业老板们的青睐。他们兴奋地说：“这即是咱们念要的东西!”

　　2000年的时分，当邝宁看到北京、深圳的良多互联企业一夜成名的神话，也曾为之心动过。就正在彷徨之间，公司的延长就放慢了下来。为完毕公司陆续延长，面对两个决择：一是效劳对象增加到比中幼企业周围更大的公司，二是做中幼企业商场绝对的第一。最终，邝宁顽固地拔取了后者。邝宁信任，“假如我正在这个细分商场上做到最强，竞赛敌手再强也不必然打得进来。假使要打，也会选用跟咱们合营的方法。”就云云，管家婆软件相持将效劳对象定位为中幼企业客户，静心于为中幼企业供应进销存、财政、ERP和CRM等软件产物，并将产物从通用行业胜利地拓展到了装束、医药、食物和母婴等细分行业范围。

　　正在中幼企业处置软件范围，“管家婆”静心走过了十年。正在2009-2010时期，中国经济状态爆发了转变：一是贸易状态的变换，电子商务真正兴起;二是云估量的成熟。此时，这两个局面级的事物让任我行软件不敢大意。

　　国内电商的疾速兴起，最拥有记号性的变乱即是2009年往后，淘宝和天猫“双11”举动吸引了全社会的合心，淘宝、天猫、京东等电商平台最先成为批发零售商家的合心对象;没抢先第一波电商流量盈利的商家，则以微信为入口纷纷开设起云集微店、有赞店等;而真正有气力的企业一经不满意于平台电商，着手自筑商城。越来越多的中幼企业着手转型电商。此时，任我行团队领悟到必需与时俱进，加鼎力气无间搜索，无间勉力。对产物无间改正、开采和革新。满意客户店订单营业的高效措置;其次声援线上线下营业一体化;还要完毕商品、库存和资金等数据互联互通和及时共享;而且将各种仓储平台和物流平台完善对接。以是，正在近5年时辰里，管家婆软件旗下的云ERP已跻身于于国内电商ERP行业的一线品牌队伍。(厉重权衡目标为”企业效劳类目淘拍档”，盘绕安适、效劳和商场据有率等目标发展归纳评比。

　　而云估量技巧发扬到2009-2010年的阶段，真正长远人心，正在美国事以亚马逊AMS和谷歌云为代表，中国国内有了阿里云，以前的全体技巧困穷不存正在了。并且正在社会意绪层面，当良多商家把营业、资金押到淘宝、京东以及支出宝上，看起来也没什么危急。大数据显示，当前一经步入85后、90后主导时期，他们领受新事物才具强，社交属性强，消费年青化。打个譬喻来说，现正在创业开个公司，房租、物业，以至IT用度等都行为公司根基的运营用度之一了。于是，云端软件便着手受到越来越多的中幼企业接待。对此，管家婆软件依托阿里云，给了客户供应两个拔取：一是PaaS形式,客户一次性置备终生行使授权+每年云运维的用度;二是SaaS形式，云端软件租赁年付费。目前，采用上述两种形式的管家婆云端软件的年交付客户正以每年30%的周围递增。

　　国际企业战术专家、前罗兰贝格商量中国公司高级照顾宋新宇博士也曾撰文指出，一家企业是否胜利的末了检讨标准是企业能否保存下来，能否长远保存下来。做企业，三年的稀奇也许很容易打造，但二三十年不间断地发扬强盛却很难，但也更伟大。也有财经媒体曾特意做过“中国企业为什么短寿”这个话题的研究，以为：权衡一个企业除了“强”与“大”两个圭表，还需求一个时辰标准。实在地说时辰是检讨企业成败的独一圭表。对企业来说，一次性的突出显示并不难，然则可以陆续发展，功绩稳步填补，团队矫健滋长，做到这些阻挠易。企业策划不是突击战，而是一场悠久战。改良盛开的几十年时辰里，曾展现了多数的“三年稀奇”企业，极短的时辰内公司产值飞升，商场疾速膨胀。但又速速倒闭直到偃旗息胀。IBM的总裁郭士纳说过：“永远的胜利唯有正在咱们经常心怀畏惧时才成为可以。不要骄矜地转头让咱们获得过往胜利的战术，而是要明察什么将导致咱们另日的没落。云云咱们才干召集元气心灵应对另日的挑衅，让咱们维持虚心、求知的愿望及足够的圆活。”

　　24年是“管家婆”的一个里程碑，也是中国软件史的一个里程碑。任我行软件从24年的滋长经过中，悟到了“保存之道”。

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