中小企业国际化战略的选择

　　【摘要】跟着经济环球化的一贯发扬，举办国际化筹办依然成为很多中幼企业发扬的战术挑选。我国中幼企业应正在充塞酌量企业自己的要素和国际商场情景的根源上，挑选有特征的、适合自己的国际化战术，以最步地一面享经济环球化带来的长处。

　　中幼企业是相对付大企业而按分歧形式划分的出产界限较幼的企业。跟着经济环球化的一贯发扬，国内逐鹿空前激烈，国内商场趋于饱和，出口压力加大，中幼企业的发扬空间受到较大的挤压，从而迫使逐一面中幼企业将眼神投向表洋商场，通过展开跨国筹办和海表投资正在国际商场上占据一席之地。中幼企业展筑国际化筹办具备肯定的上风，如从体例境况来看，中幼企业产权组织真切，筹办专业化，运进展造生动，管束本钱较低，拥有与境表国际化筹办主体对接的前提，只须具有某种资源和代价链上某个闭键的相对上风，争取有利的筹办境况和发扬机缘是所有恐怕的。国际化筹办依然成为很多中幼企业发扬的战术挑选。

　　国际化是指依据产物的性命周期，将产物逐渐增添到国际商场上的进程。从实质旨趣上讲，企业国际化的方针是正在更大鸿沟内整合股源因素，获取逐鹿上风，不断地得回企业糊口发扬的动力。咱们可能从表1中简本地明白中幼企业国际化的动机和酌量幼型跨国公司的国际战术。

　　1、工夫秤谌和工夫改进才拥有限，产物附加值低。跟着我国经济迅猛发扬，出口额也有较大的伸长，产物品种增加，出口商场伸张，正在表洋的超等商场、连锁市廛，人们四处发掘“中国筑设”的产物。但总体上来看，这些产物低档低价，不行顺应国际商场多样化的需求，涌现了出口数目增添，但出口价值近年下跌的形势。中幼企业因为资金、人才和工夫积攒的亏欠，工夫秤谌不高，改进才拥有限，这无疑抵抗了中幼企业国际化的步骤。比方：广州市农产物出口企业一般界限幼，势力弱，抵御危害才具差，越来越多的中幼企业从事国际化筹办，然则，要是国际化筹办主体过多,就会导致纯粹的价值逐鹿和商业前提的快速恶化，从而导致企业的利润空间越来越幼，也激发进口国对我国的反推销。以是，中幼企业对商业前提的恶化起到推波帮澜的效用。此表，中幼企业装备从事国际化筹办相应的职员和措施，使得国际化筹办的固定用度越来越多，商业前提越来越恶化，界限效益越来越差。

　　2、音信不灵，缺乏强有力的撑持。中幼企业对音信的渴求相当殷切，其音信来历是客户、报刊、播送、电视，但大都中幼企业的音信化事业还特别软弱，依然依托原始的手腕获取音信，商场触角有限。它们的出产批量幼，职员界限幼，无法接受正在表洋设立分支机构的用度。因为国际商情不灵，企业很难负责出口主动权。而这种限造正在短期内靠企业自己是无法造胜的。企业不只需求计谋规章的“硬件”撑持，更需求“软件”撑持，如音信、商榷、协作、配合等方面的撑持，似乎于新加坡半官方的“贸发局”、美国商务部的“环球音信和商业编造”。

　　3、国际化人才缺乏，国际化管束秤谌低。良多中幼企业是正在州里企业根源上，凭着企业家的胆识，借着更始盛开的有利机会创业发迹的，不少企业仍是家族职掌。这种管束形式对企业初期的牢固与发扬起过紧急效用，但未必适合国际化筹办。同时中幼企业国际化筹办越发是对表直接投资，需求一批思念本质高、生意本质好的人才。对表直接投资的枢纽题目之一是表派职员的本质、才具和职业德性；企业忧虑派出去的人不为企业事业，只为部分事业。

　　4、国际化水准比力低。贴牌出产的中心实质是以跨国公司输出品牌、安排为标识，把产物筑设闭键表包，从而完毕品牌扩张和商场扩张。中幼企业通过贴牌出产的形式进修表商的管束体味，明白国际商场的新动向，升高企业的宗旨，为维护国际化企业蕴蓄势力。要是一个企业只把发扬定位正在贴牌出产上，知足于使用贴牌出产，做大界限，赚取加工利润，那这个企业就悠久不行成为真正的国际化企业。

　　跟着国际经济一体化水准的加深和商场逐鹿的加剧，直接饱励了物业之间和物业内部的分工越来越细商场越来越细瓦解，这就为中幼企业的糊口和发扬供给了商场前提和商场空间。这种分工的深化和大方专业化商场中介机构的涌现，为升高筹办功效和低浸本钱缔造了商场前提，为中幼企业的国际化筹办奠定了根源。我国中幼企业国际化就应该选取联结战术为主，会合筹办战术和特征筹办战术为添加的战术挑选。

　　1、企业联结战术是企业为了正在界限和出卖上得回伸长或增添界限经济，分管危害，与其他企业实行某种方法的联结，以加紧或包庇企业的根本生意，避免逐鹿敌手进入企业的筹办范围，改良企业的筹办组合。这是依据单个幼企业资金软弱、出产工夫秤谌较差，难以使用界限效益等特征而拟定的一种筹办战术。要紧类型有：纵向联结（与上下游企业的联结）；横向联结（与统一范围的企业联结）；专心型联结（分处分歧行业的两个企业正在联合筹办主线控造下的联结）；非闭系多种筹办式联结。我国中幼企业选取联结战术，可完毕界限经济，增添对表协商势力，低浸筹办本钱，也许最步地部地补偿单个企业的劣势，通过上风互补来增添逐鹿才具。

　　2、特征筹办战术是指企业出产和筹办的商品或供给的供职拥有不同凡响的特征来吸引消费者。这种特征可能显示正在产物安排、工夫本能、质料、企业文明、出卖形式、用户供职等个中某一方面。特征筹办战术较容易取得用户的信赖，知足用户的需求，因此一朝设备起就拥有很强的逐鹿力，也就能使企业较悠远地成立起本身的上风位子，而不被其他企业所取代，越发是特征筹办往往与企业巨细没有直接相干。但实行特征筹办战术，往往需求增添钻探开采和安排用度，采用高级原质料和高级技工，升高产物本钱。因为产物售价较高，寻常不恐怕有较大的出卖量，务必隆重地挑选方向商场和消费者宗旨。我国中幼企业选取特征筹办可能充塞施展中中文明的特有魅力，以民族文明的吸引力攻来宇宙商场。如保定雅润工艺品公司依据中医表面，将对人体有益的几十种中草药与多种微量元素举办科学夹杂，创造出 “药功球”、“磁疗球”、“微量元素球”等。

　　3、会合化筹办战术是指企业出产的产物和产物出卖的商场比力会合，绝大大都出卖额来自统一品种的产物或工夫上有亲近闭系的产物。这种战术对中幼企业来说有两方面的好处：一是幼企业可能通过伸张出产批量、升高专业化水准和产物格料来升高界限经济效益，增添收益，正在商场上站稳脚跟；二是跟着需求多样化和专业化水准的升高，大企业也接待专业化水准高、产物格料好的幼企业为其供给配套产物；从而使得幼企业也许渐渐走上以幼补大、以专补缺、以精取胜、以精发扬的良性发扬道途。瑞士的罗技电子有限集团，正在环球鸿沟挑选了三大出产基地，研造开采出几百种分歧型号的鼠标，以知足IBM、COMPAQ等至公司的需求，成为这些至公司正在国际逐鹿中不成欠缺的伙伴，自己的国际化也获得了急速发扬。浙江省的衬衫之乡、鞋袜之乡、领带幼企业群等，选取的便是这种战术，并正在南非、中亚、俄罗斯、巴西等地获得很好发扬。

　　[1]吴时舫.中幼企业的国际化筹办计谋[M].阛阓当代化,2006(15).

　　[3]袁界平.我国中幼企业战术管束的近况、成因及提议[M].科技管束钻探,2005(2).