80年代，高文光正在天津开个一家谋划五金机电的幼公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的心灵，迟缓越做越大。
公司的客户基础都是批发商，迟缓被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，以至直接让员工把货送给用户，也即是说，这些批发商根基无须做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很蓄志见，但高文光却说：“客户越懒，我们越有饭吃。”
有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿着手刺给客户说，要不从此你直接从我这儿进货吧，省去批发商的闭键，价钱笃信更低廉，对方一听很康笑，两人一拍即合。
员工兴致勃勃的把这件事呈报了高文光，可一概没思到获得的不是赞誉，却是一顿臭骂，还显然说从此谁也不许做这种事！
大多格表不认识，高文光说：“倘使六合的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”
这即是高文光的谋划理念--不吃全鱼。2012年，天津文光集团年生意额过5亿，有1000多名员工。
有人说：家当如水，一杯水，你能够独享；一桶水，你能够放正在家中；但倘使是一条河，你就要研习与人分享。
咱们是做货代的，承接客户与承运人，这中央有格表纷乱的流程和相干必要融合，但有些客户，只看到格表粗略的结果：货来了，办了办手续再发走，然后就要给你钱。
有一次，一个客户感觉，现正在铁道盛开了，我也直接找铁道做吧，所谓的贸易扁平化，去中央闭键。听上去很美，但实际很残酷。
第二、整个的手续必要本身跑，罗不限于海闭、商检、口岸、铁道、海事、船公司、船代等等；
第三、展示特地环境必要本身处罚，而整个这些所谓的特地环境处罚，都是咱们十几年来交了多数膏火换来的体会，现正在客户必要从新再交一遍；
第四、整个的相干必要直接维持，正在中国，如故有许多事件不是能够用钱办理的，这个你懂的。
货代是一个了不得的行业，并且没有固定的流程可言，我敢断言，它不会消散，也不会被智能机械人替换，由于这个行业的纷乱水平，不亚于女人心。
这个宇宙，大鱼得活，幼鱼也得活，虾米也得活，各有各在世的招。倘使虾米没有了，幼鱼若何活？没有幼鱼了，大鱼若何活？
用我见过对“情商”最美丽的界说来完了全文：所谓情商，即是擅长钻营共赢的场合，
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