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CIF和FOB，对卖家来说哪个危害更大？四个选项：说不清，C大，F大，相同大。幼伙伴，不要去百度，依照你的现实职业履历，你的谜底是什么？
这道题要是展示正在大学的期末测验，或者应届卒业生的入职前笔试，那谜底妥妥惟有一个，即是“FOB和CIF关于卖家来说，危害是相同大的“，物品过船舷，其危害即转接给买家。
但到底上，正在变革繁复的国际营业中，一来咱们不行用静态的见地对付营业术语，比如有个微友说”不连结付款式样来讲营业术语都是耍泼皮“；二来危害现实上意味着更多的东西，不只仅只是物品的损坏或灭失；三来其竣工正在很多买家卖家，并不会真正地用所谓营业术语以至合同来拘束和标准己方的行径，但就算对方突破了，咱们也占理，又能若何？国际营业瓜葛是很难靠打讼事管理的，全部的事故都得尽量放正在构和桌上管理。
以是，举动卖家，咱们不行依赖所谓的合同或营业术语，咱们须要做的，是尽可以地把全部的潜正在危害都思量到，并将其发作的可以性降到最低。
我的观念是，说不清，由于这个是要连结现实情景来的。以是这道题目原本并没有所谓的模范谜底，就看谁能念到更多的情景下的分别思量。
1. 正在后付款的情景下，货代容易和买家结合，正在买家未付尾款的情景下放单给买家。
2. 借使客户最终拒提物品，FOB情景下因为是客户指定的货代不正在咱们职掌之中，不管是退运如故专卖，操作上都市很困难，并且容易出现高额的滞港用度。
3. 正在FOB情景下，客户指定货代确当地用度，往往要比CIF情景下用己方的货代要高。
4. 正在CIF情景下，借使展示坐蓐不实时导致交货要推迟几天，有可以可能申请到LATECOME从而餍足信用证的交货条件，但正在FOB的情景下，要拿到货代对卖家的异常维持，很难。
归纳来说，FOB是买家职掌货代，货代会100%听从买家指令，而且LOCAL用度会比CIF用度相对高。
1. CIF流程庞大少许，越庞大就越容易失足，一失足危害就来了。合于这个原本咱们可能举个轻易例子：买家条件1月15号之前发货，由于15号事后因为GRI运费要大涨。正在FOB情景下，由买家指定的货代订船订舱，结果订不到导致要推一水船，运费涨了500美金/柜，那么仔肩就不正在卖家。但借使是CIF情景下，这个仔肩就妥妥地要被堆到卖家的身上。
2. CIF要负责货到宗旨港并被买家提走之前的仔肩。咱们当然理解这个说法正在表面上是错的，纵然是CIF物品一朝越过装运港船舷，仔肩和危害就转嫁到买家身上。但现实上呢？呵呵。只是当然了，这个也要分分此表客户分此表情景。并且正在CIF情景下，纵然展示亏损，也有保障公司的介入，最怕的是做CIF结果健忘了买保障或者存荣幸心绪而不买保障，我有一个诤友即是做CIF健忘买保障了，结果还那么巧船触礁了，还那么巧她的货柜掉水里了，结果仔肩就全正在卖家的身上。
但我以为这些并不是最紧张的，最紧张的是我正在客户采购链条中的比重越大，我的重心价钱就越大，客户换掉我的机缘本钱的越高。设念一下，我不仅光给客户供应产物，我还让客户对我的依赖水准越来越高，这个工夫纵然比赛敌手跳出来告诉客户他的FOB价值比我低5%又奈何？换掉我关于客户来说意味着换掉良多东西。
从财政的角度，出货了收到款了即是close file了，但关于B2B的贩卖职员来说，惟有客户也把产物卖出去了才算是贩卖作为的完结，然而这种认识形式，很少有人具备。咱们往往只可看到“货过船舷”之前的这一端，呆呆地只是用“本钱+用度+利润”的式样去报价，活泼地认为不即是推迟一水大船嘛有啥大不了，傻傻地以为扫漏一个流水号这种幼题目不须要提前告诉客户，更别提什么懂得客户的渠道和下线，以及帮客户做营销和扩张了，Free On Board嘛，货过船舷就没有我什么事儿了。
你这么念是没错的，但是你的比赛敌手并不这么念。他们的疆场早已前移，他们会时间在意墟市和本地汇率的变革以帮客户规避危害，他们会和客户一道去窥察墟市一道打算产物，一道见下线客户襄理做presentation，他们会正在本地设立海表仓以便速捷交货，以至设立分公司襄理供应售后，该他们做的一经做了，不该他们做的也做了，宗旨惟有一个，协帮客户把产物卖出去，以至正在有需要的工夫将客户取而代之。
1. 不管是FOB、CIF如故其他，都不是一种静态的存正在，咱们都得连结比如付款式样等现实题目举办思量。
2. FOB和CIF，物权的变化原本都是以“交单”举动节点，但CIF因为卖家独揽了货代，会使物权的独揽愈加坚韧，加倍是正在货后付款的情景下。
3. 货代是国际营业中分表紧张的一环，谁独揽货代就能独揽了更多的主动权，以是正在大凡情景下，原本我是方向于卖家尽量做CIF的。正在我以前做贩卖的工夫，每次出货前我都市报个CIF的价值给客户参考，并且做CIF有工夫可以会给卖家带来异常的利润。
4. 同上，举动买家对做FOB也有更多的方向，除了独揽主动权的思量表，更多的是海表货代根本是从海运到进口一条龙任事，从疏导到操作，都能给买家供应更多的容易。
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