12 宋军 医生集团的盈利模式与运营

　　1.2 宋军 医师集团的节余形式与运营_根本医学_医药卫生_专业原料。医师集团的节余形式与运营 宋军 美国GLG、CRG、BCC行业专家 英国高临、途透insight、GPG等行业照料 ? 《说文》，“贾多余利也”。 ? 赚钱 ? 赢余 什么是赚钱形式 ? 企业

　　医师集团的节余形式与运营 宋军 美国GLG、CRG、BCC行业专家 英国高临、途透insight、GPG等行业照料 ? 《说文》，“贾多余利也”。 ? 赚钱 ? 赢余 什么是赚钱形式 ? 企业或局部正在墟市逐鹿中，慢慢变成的企 业特有的赖以节余的商务组织及其对应的 生意组织，是企业的一种得益形式。 ? 简言之：价格调换！ 赚钱形式 ? 斯莱沃斯基1998《挖掘利润区》中心实质 ? 客户采选； ? 价格获取； ? 政策限度； ? 生意畛域。 赚钱形式——何如获取利润？ ? 杜永红教诲 《基于财政政策执掌的企业节余形式的思索》 ? 倾向客户——利润源； ? 客户价格——利润点； ? 贸易营谋——利润通道； ? 上风依旧——利润樊篱。 赚钱形式 ? 平常的讲： ? 卖给谁？客户 ? 卖什么？产物 ? 若何卖？渠道 ? 良久卖！价格 ? 简略粗暴：若何连接收钱！ 为什么要说医师集团赚钱形式 医师集团的赚钱形式 一、PHP形式： 医师集团的赚钱形式 二、分级诊疗形式： 医师集团的赚钱形式 三、平台化形式： 医师集团的赚钱形式 四、执掌任事机合形式： ? 医师打理“医师集团”的运营和执掌，有些费劲； ? 中心正在于不涉足实在医疗工作，担负“医师集团”运营执掌等； ? 专业执掌工夫的收费性任事机合，专业化的任事和本钱管控。 ? 通过收取加盟费和执掌费营利。医师可与执掌任事机合签约。 中欧“医师集团”是此中的规范。 ? “医师集团”执掌任事机合形式， 正在美国已有肯定的根本， 跟着“医师集团”成效的细化， 大有作为! 何如运营医师集团？ 体例 三大疑难 ? 中心 营销体例 ? 医疗是为营销任事的 误区1 ? 病院开门便是看病的！ 赚钱破局 ? 冲破点——产物 ? 精英体检套餐； ? 诺贝尔cc； ? 博德嘉联八大套餐。 ? 何如定产物——来日就可能卖的任事 误区2 ? 医师=医务执掌=病院筹备； ? 领会=做到； ? 逻辑推理=结果导向！ 定位+产物——事半功倍。 简略=有用！ ? 墟市这么大， ? 不要念独吞， ? 与朋侪并行！ ? 告捷的窍门：比别人多一点点详细； ? 种植沙龙的成交！ 何如敏捷赚钱？ 找到也许连接增收的来由 ? 不放过每一天！ ? 不放过每一个客户！ ? 不放过每一颗牙齿！ ? 客户得意 误区3 ? 员工是第一客户！ 何如连接赚钱？ 熬！ 何如连接赚钱！ Learn to be Learn to do 感谢大多！ 宋军 副主任医师 美国GLG、CRG、BCC、GPG、AlphaSights等机构的行业专家。 英国高临、途透insight、等行业照料。 中国凯盛、灼知、亚商、久谦、汇智等行业专家。 奥理德眼科病院总司理 国宾体检首任总司理 达生堂中医连锁 美年体检首任总司理 东方病院集团总司理 瑞尔齿科总司理。 擅长老师团队和体例化运作医疗企业。