易加医的创始人许逸，长着一张娃娃脸。要不是头上早生的华发，和他所说的“我是四十岁才起首创业的”，让人很难联思到这是一位九十年代就入行，深耕于肿瘤规模的“老长辈”。
“咱们是肿瘤办事的一站式超市”“就像迪卡侬，是一个别育用品专业超市，只能是咱们供给的是肿瘤合联的产物与办事”“咱们和迪卡侬实在有靠拢的地方，那即是十全、专业、省钱”“肿瘤患者的各样需求，只消能表达出来，咱们民多能为他们达成”……
说起易加医，许逸的高视睨步，滚滚无间。此时，离他走出寰宇500强跨国公司下海创业曾通过去了整整五个年月，跟着互联医疗从热到冷的起滚动伏，重大的时机本钱让不少一致后台的创业者又回流到了至公司的职业司理人岗亭，而目下许逸的热心仿佛并未消减。
“我从未懊悔创业。全部的全豹，根基都是创业之前所思到过的，以至比意料中的还好少少”许逸说，“确实近两年也又有药企来邀请，但我没思过要回去，我热爱现正在做的奇迹，也比以前任何时期都更看好易加医。”
许逸热爱把易加医称之为“奇迹”。如他所说，即能够帮到肿瘤患者，又能够帮到医师，还能够帮力协作企业，又有时机造诣自身和团队等等。“我思不到又有什么样的作事，能将帮帮别人和造诣自身云云密切维系，这不恰是一个值得斗争的奇迹么？”他说道。
不瞒您说，关于互联医疗，我平素持对比灰心的立场。不是现正在，而是正在最火爆的2014年、2015年我就持这个见地。要紧原由有以下几点：
最先，很多项目所针对的需求并不刚性，以至即是伪需求。比方很多项主意创立基于的是“看病难”这三个字，实在这是一个伪命题。正在中国手机4G信号通顺的都会里，轻病、慢病的就医，只消患者对比理性，不苛求最好的病院、顶尖的专家，看病并不难。走到了就能挂号，挂了号就能看到医师，看完了就能查验、调养，以至都不必预定。这正在美国加拿大是难以联思的。
是以，基于“看病难”做出一个APP，让患者不必去病院，而是私用度钱正在线问诊，短少血项检测就得出调养计划，随后再用钱买药送抵家里等等，这些设思实质落地的可操作性有待商榷。
其次，短少红利形式。绝大局部的疾病，要紧用度能够得回医保报销，患者没什么时机正在平台上用钱。当互联病院盛开时，转移医疗到底迎来了红利形式，能够通过APP正在互联上卖药，各至公司趋附者多。
但跟着带量采购的推动，公立病院的药品价值狂降，医保达成广笼罩，患者不再采用私费正在上进货腾贵的药物。即使有一天医保笼罩了互联病院，但公立病院的零差价，转移医疗的利润又从何而来？
第三，没有壁垒。如出一辙的APP产物，没有壁垒的贸易形式，即使起首能赢利，也会因厥后者的比赛让利润趋势到零。
可是，互联医疗也并非所有没有时机。一方面，靠拢于消费规模的医疗办事如牙科、医美确定拥有重大的潜力，由于有巨额的私费付费时机；另一方面，正在真正的医疗规模，同样拥有巨额私费付费时机的重疾规模，也许也蕴藏着重大的商机，比方说肿瘤。总之，私费需求越多，才越有创业者的时机。
易加医之是以得以幸存至今，并处于长足繁荣中，要紧是这个项主意定位和形式，避免了上述提及的医疗医疗行业的要紧题目。
一、刚需。易加医所面临的用户是肿瘤患者和他们的宅眷，关于这个客户群，需求的刚性曾经无需再赘述。国人常说的“看病难”，往往指的也是这类罹患巨大疾病的患者。分开自身的梓乡来到不懂都会、进入从未涉足的大病院、各样目炫狼籍的查验诊断、生命攸合的调养……患者和宅眷都太必要有人能够帮帮。
二、收入。肿瘤规模私费付费时机许多。寻医问药、海表医疗、名医点刀、幼我医师云云的高端就医办事；肿瘤养分、全愈产物、基因检测、宅眷早筛等产物，很多都是私费的领域。并且这个付费往往不是单次的，而往往正在统一位用户身上会有多次消费的时机。当筑树起患者平宁台间的信赖，用户不单准许付费，并且对价值往往并不争论，客单价也对比可观。
三、壁垒。肿瘤创业项目必要创业团队拥有深刻的行业贯通、富足的专业学问、富厚的资源人脉才有恐怕得以发展运营。拥有高企的壁垒。
正由于以上原由，易加医目前运营处境对比康健，处于稳步繁荣当中。实质上，2018年咱们曾经达成了账面的盈亏平均。2019年咱们估计将会达成获利，而且得回正的筹备现金流。
正在创业之初，易加医的定位是为肿瘤患者对接配合医师的就医平台。平台运营起来此后，发明医师资源准期而至，而获取患者的难度远超预期。
要紧是由于肿瘤患者并不是凡是民，以惯例互联运营措施很难获客，且本钱极其奋发；其次是上获取的患者往往曾经正在调养之中，或者曾经达成调养，对接医师的需求并不强列；其余，汇集上得回的患者关于平台的信赖的筑树，也必要相当长的流程。
易加医厥后将形式从医患对接改为搭筑肿瘤办事平台，慢慢起首有了收入。然则要一步走成以C端用户付费为主的贸易形式，还优劣常坚苦的。以是，咱们正在诊前踊跃发展与保障、体检、互联筹款平台等B端客户的协作，为他们的用户供给肿瘤合联的办事；诊后和药企、养分、检测等厂家发展各样协作，正在补充B端企业客户代价的同时，也为患者买通了更多的资源。
这个政策使得咱们正在本钱寒冬中站稳了脚跟。现正在易加医的营收组成，B端C端兼而有之。跟着平台的繁荣，To B如故To C的营业都市昌隆繁荣，自负后期C端的营业占比会慢慢加大。
咱们姑且没有设立互联病院的蓄意。前面提到过，开设互联病院的要紧主意民多是为了正在线卖药，题目是开互联病院要花许多钱，卖药却并不挣钱，是以咱们对此还必要一连查察。
其次，互联病院治理的要紧是轻病、慢病的复诊；肿瘤诊断对比繁杂、调养措施多样，患者必必要去到线下就医，而非互联上能够治理。其余，调养肿瘤的化疗药、靶向药副反映较大，也不是互联病院的理思处方药物。
易加医的落地治理计划是，开设线下肿瘤诊所。虽说开线下诊所对比繁杂，周期较长，然则其面临面的形式更适合为肿瘤患者供给办事，并能成为公立病院的辅帮与添加。
关于易加医平台来说，有时机将寻求线上办事的患者导流到线下诊所就医、配药；同时，也有时机将线下诊所的患者导流到易加医平台永恒料理，开掘后续消费。
第一，少提“创业”，多道“生意”。前者让人联思到的是融资、途演、圈用户等；后者让人思到的是收入、利润、本钱独揽、量入为出相合风投，不如把自身打形成红利的营业形式。我自负越不缺钱的公司，本钱越感笑趣。
第二，回归贸易的实质。多数案例证实，用互联思想先圈用户，再找红利形式的做法并不适合医疗规模；先筑树模板，正在幼局限走通后，再范围化复造。这又回归到了守旧的“做生意”的门途，也许愈加有效。
第三，依旧独立思虑。前面提到有许多的“常识”，实在未必确切。专家都趋附者多的东西，对个别来说，未必是适合的采用。咱们必要明白地明白要行止哪里，计划从那条途走是趋利避害的最佳采用，然后坚决的走下去。
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