大病筹款是笔好生意吗？

　　从2014年下手，正在微信群、伴侣圈、微博等平台看到筹款救帮的案例越来越多，合键是大病、交通事情导致的筹款。

　　数据显示，我国均匀每年959万人殒命，个中91%人死于疾病。每年50万起支配交通事情，导致10万多人殒命，50多万人受伤。

　　2014年8月12日，一款名为“多筹空间”的微信群多账号正式上线，持续成为行家合切的中心。

　　正在该平台，用户能够随时创议旅游、预售、慈善等各类心愿筹款。上线缺乏半月，便吸引了超越3万多人合切，时隔数月，多筹空间正式改名轻松筹。

　　上线之初，轻松筹的定位并不是大病筹款平台，而是基于社交汇集，面向公多的平时生涯轻多筹平台，但区别于点名时辰、京东多筹、多筹等。

　　比拟于凡是的心愿多筹，大病筹款的进展速率远远跨越了轻松筹的预期。多数个金额正在几十万的大病筹款案例获取胜利，正在平台上显映现来，短则几幼时就能竣工。这天然惹起了轻松筹的珍视和推敲，做大病筹款会不会是个好生意？

　　2015年青松筹大病筹款的案例超越2.3万个，筹款金额冲破1.8亿，2016年大病筹款案例冲破13.8万个，筹款金额冲破12亿。2018年4月，轻松筹累计营业筹款额超越200亿。

　　正在这种趋向下，轻松筹用户从0到1000万，用了13个月。而从1000万到1亿，却只用了10个月，截至目前轻松筹用户仍然超越6亿。

　　由于从2016年下手，刮起了一股汇集大病互帮的创业幼风口，偶然间水滴互帮、17互帮、多托帮、壁虎互帮等200多个互帮平台兴盛。

　　一下手，互帮平台都是服从守旧的低价、免费、渠道投放的样子举行获客，良多平台也正在短时辰内获取了百万互帮用户。但钱花了不少，却发掘用户的裂变和付费率并不高。

　　就正在这时，个人互帮平台发掘，大病筹款不但能免费带来庞大的流量安适台口碑。并且发掘嵌入正在大病筹款流程中的互帮产物，用户领取良多，且后续调查这个渠道来的用户续费率、裂变效率也比凡是渠道扩张好。

　　合键由来便是，当用户己方亲身接触到实践的大病筹款案例时，更能引发升引户合切自己壮健的紧急性，认识到过后筹款救帮的难度。而此时赠送汇集互帮保证产物，让用户主动解析和付费添置的意图更强。

　　所以，17互帮推出为民筹（原17爱心筹），水滴互帮推出水滴筹，多托帮推出帮帮爱心筹，壁虎互帮推出信誉筹等。

　　虽然当时轻松筹正在大病筹款界限占据绝对的上风，但永远存正在诸多的缺乏，偶然间大病筹款的比赛变的格表激烈。

　　中最主旨的便是案例数目多少（越发是优质案例），于是争获取更多筹款案例成了平台的首要倾向。

　　轻松筹：轻松筹的着名度为它逐日带来不少新增案例，此表轻松筹正在病院邻近投放了大批的告白。越发是正在广州、上海、北京、成都、长沙医疗资源比力足够的都邑。

　　我曾亲身去到广州、佛山、东莞等多个都邑实地侦察过，正在很多二甲及以上病院邻近的公交站牌都有轻松筹投放的告白。

　　水滴筹：水滴筹则撮合了诸多青年社团、公益机合，也正在北京、成都、山东等病院展开案例拓展。很多病院斟酌台都有水滴筹投放的易拉宝告白,又有诸多媒体渠道。

　　为民筹：为民筹当时通过百度救帮等渠道，每天起码能获取1000个大病筹款案例的斟酌。此表为民筹借帮寰宇3000多名互帮抱负者展开线下救帮案例的搜聚。

　　轻松筹固然号称有百位客服及审核员工，但真正为大病患者供应效劳的并无多少，并且当时轻松筹逐日筹款案例起码超越500个。

　　但原来有良多筹款者，不明确奈何创议求帮，奈何填写申请书，发伴侣圈。基于此，为民筹特意设置了一支筹款效劳幼组，一对一打电话讯问求帮者情形、帮帮求帮者美满求帮申请书、教求帮者奈何发伴侣圈，奈何找微信相知佐理转发。以至详细到发伴侣圈的时辰、案牍以及配图。

　　个中有个单亲妈妈，幼学文明，女儿身患重疾，通过百度搜罗爱心基金找到了为民筹的求帮热线。一下手不明确奈何申请汇集筹款，也平素没向身边伴侣借过。

　　为民筹筹款专员一对一帮帮她写案牍，教她自帮创议申请，做海报，搜聚病院/村委等说明。不到24幼时，筹款金额冲破20万元，7000多人参预捐款，转发超越7万次。

　　如许一对一效劳的案例正在为民筹、水滴筹有良多，也恰是如许的效劳，让良多人下手清楚和选取这些新的筹款平台。

　　而正在此之前的2015年10月11日，轻松筹大病筹款提现手续从1.5%擢升至2%。

　　原来行家都明确，通例的微信支出费率缺乏1%，而轻松筹从1.5%擢升到2%，抽的便是筹款者的救命钱。以20W大病筹款子目为例，轻松筹需求收取4000元用度。

　　而2016年，轻松筹大病筹款案例冲破13.8万个，筹款金额超越12亿，手续费起码2400万元。

　　而为民筹早正在2016年5月份就率先实践提现0手续费，用度全数由平台承受，水滴筹紧跟其后。

　　同时正在案例核实无误后，求帮者能够依照需求及时申请提现，用于调节，短则3分钟即可到账。

　　而此之前，轻松筹原则筹款案例时辰没到，不答应提现。后续虽有调治，起码也需求1-3天。

　　所以这也给了很多大病筹款平台迅速进展的机缘，个中水滴筹上线万个，参预捐献人次超越3.4亿，大病筹款金额冲破100亿。

　　截止2019年6月底，水滴筹累计筹款金额超越200亿元,参预爱心赠与人次超越6.5亿。所以，无论是水滴互帮仍旧轻松互帮都借帮筹款获取了大批的互帮用户。

　　虽然各个筹款平台，筹款金额和参预筹款的人数越来越多，但原来平台关于筹款者来说，性质上没有任何帮帮。

　　由于求帮者能筹到多少钱，主旨取决于求帮者局部的人脉资源有多少。行动教练、学生、大夫、大企业员工、单亲妈妈、武士自然的自带爱心流量，也是平台合切的中心案例。（平台嘴上不说，实践上必定是区别周旋的，由于这些案例能为平台带来更多筹款和曝光）

　　平台给不了求帮者任何的人脉推举和流量倾斜，反而是求帮者筹款胜利后，平台搞搞慰问，并以此来行动己方胜利救帮的PR稿大力传扬。原来从捐款金额上来说，安适台半毛钱干系都没有。

　　于是，假使现正在职何一个大型平台要介入或者始创公司要做大病筹款。破除筹款天性表，只消有资金支柱手续费和运营本钱，一年时辰做一个筹款金额过10亿的平台，是齐备有可以的。

　　若平台再为用户供应必定比例的配捐和夸奖，短时辰就会有良多案例，这是目前水滴筹、轻松筹都务必面临的实际。由于这些平台都是依赖于求帮者自己才干筹款，正在平台选取上没有独一性，于是平台反而毫无任何壁垒和上风。

　　另一点，固然浩繁互帮平台发掘，大病筹款是获取互帮用户最好最便宜也是传扬平台最好的式样之一。由于平台既拉了人、捐了款、还赚了吆喝。

　　但无论是大病筹款仍旧汇集互帮，永远无法处分平台获利的事项。平台必定了不是慈善机构，哪怕是它正做着一件看似公益的事项。

　　线下案例拓展、媒体告白投放、作战爱心室、赞帮公益社团等等都无法避免需求奋发的运营本钱。

　　况且现正在免职提现手续费后，平台还得承受近1%的手续费，服从水滴一年100亿的筹款周围，提现手续费就得1亿，哪怕是腾讯爸爸行动投资人会赐与部门通道优惠。

　　并且为了资金太平和正途，曾测试与某慈善机构举行斟酌托管，为此还要支出一笔数量不幼的年托管费，金额越多，用度越高。

　　互帮每年每人爆发的余额，仍旧行动局部完全，不像保障公司能够把赔付糟粕部门行动企业收入。

　　有些平台选取收取互帮统治费，这不但有原则危险，并且正在平台比赛下，要念不断站住脚跟，这点收入也入不敷出。

　　那既然这样，为什么水滴公司和轻松集团还要做如许的傻事项呢？原因很简略，由于又有比筹款和互帮更获利的事项——个中之一便是保障。

　　数据显示：2018年寰宇保障业原保障保费收入38016.62亿元，同比伸长3.92%。四大上市险企总利润过千亿。个中升平集团2018年净利润超越1000亿，寿险渠道功绩利润732亿。

　　而2018年，非上市寿险公司中有32家赢余，15家公司利润过5亿，净利润总和为320亿元。

　　几十万亿保障市集充满着遐念，越发是近几年互联保民翻了十几倍，平常有头有脸的互联公司都正在卖保障，水滴和轻松筹天然不念错过。

　　目前水滴保障商城合键是撮合各大保障公司举行协作，定位互联保障苛选平台。如许一下手省俭了大批己方研发、赔付等危险，要害还能借帮其他保障公司品牌上风，拉来一波客户。

　　沈鹏很早就认识到做互帮不获利，保障才是出途。于是正在2016年9月，便全资收购了保多多保障经纪有限公司（寰宇性保障经纪公司）。

　　2019年9月，沈鹏再次接任重庆合诚保障公估有限公法律人，据悉该公司设置于2003年8月，策划鸿沟征求正在寰宇区域内(港、澳、台除表)保障标的承保前和承保后的磨练、估价及危险评估等。

　　目前职掌水滴保障商城总司理的是水滴公司共同人，原美团金融计谋与投资担负人杨光。

　　截至2019年6月，水滴保障商城已与国内60多家着名保障公司作战了深度协作干系，推出了80余款保障产物，保证用户数冲破1200万。

　　比拟于水滴保障，轻松保的速率慢良多，保障商品的可选取也很少。另一点，轻松保定位要做年青人的第一份保障，比来还宣布了“药神1号”保障产物和“药轻松”壮健效劳产物。

　　2017年5月，轻松集团也全资收购拥有正在寰宇展开保障经纪天性的广东宏广安保障经纪有限公司，轻松集团撮合创始人兼总裁于亮职掌法人。

　　2019岁首，原定心家产保障总裁钟诚离任，出任轻松筹壮健保障工作群CEO。

　　9月19日，轻松集团创始人杨胤公告委派北美精算师、原弘康人寿总司理张科为轻松集团CEO。

　　9月19日，轻松集团体现，目前轻松保投保用户已冲破3000万，最高保费单日冲破3000万。旗下的年青保产物上线天时，贩卖保单就冲破了10万。

　　水滴公司和轻松集团的保障战争才刚才下手，水滴保障邀请了知名影星倪大红行动保障苛选官，并正在视频、信息、搜罗等渠道投放了大批告白。

　　而轻松保天然也绝不示弱，9月19日，公告与分多、新潮完成亿级计谋协作，all in 保障赛道。将砸数亿楼宇告白，掩盖昌大90后、00后，打造属于年青人的保障平台。

　　当然保障的战争不止是水滴公司和轻松集团，而是水滴公司和轻松集团恰恰找到了以大病筹款的式样竣工流量和用户积聚，切入到保障营业。

　　他日他们还将直面腾讯微保、支出宝保障、京东安联、头条中原等平台的比赛，那么合于互联保障，咱们后续专题再来周详剖判。

　　结尾念说，企业虽不是慈善机合，确信是以赢余为方针的，然则爱心不应当成为企业挣钱的法宝，也不是所谓“渠道下重”的筹码。

　　（水滴筹、轻松筹都正在差异的pr稿中宣传是下重渠道四天王之一，其他是疾手、拼多多、趣头条。）