青岛高新区企业从电商直播做起 探索独家运营模式

　　从正在一间15平米的书房囤货，到独立空间计划发货；从纯朴做搜集商铺，到创立自有品牌用电商直播发卖，青岛云阔搜集传媒有限公司总司理李海龙从底层做起，走出一条独有的创业之途。方今李海龙依然正在电商具有了八间商店，通过电商直播的款式，他将我方的产物送到更多人手中。后续李海龙将连续以这种电商直播的款式拓展营业范畴，同时也伸张电商直播的影响力，让岛都会民更多地清楚这种新兴购物途径，为岛城直播行业崛起进献力气。

　　2013年，李海龙刚成亲不久，因为他一经正在青岛肆业，而妻子姜玉娜从幼正在青岛长大，于是二人将青岛举动事迹首先的地方。最先，李海龙正在蘑菇街平台上做电商，姜玉娜则正在一家企业做美工，幼两口收入不算多但能平稳过日子。一个偶尔的机缘，妻子依赖熟练的专业本领将一家商店的发卖额从零做到了十万元，于是李海龙向妻子提出了一个斗胆的设念：“你有这个才略为什么不解职来帮咱们我方干呢？与其帮别人代言不如做出咱们我方的东西。”然而看待妻子来说，有一份平稳的办事和收入就足矣，独立创业危险太大。经历多次奉劝，她毕竟回收了李海龙的创议，解职回家和他协同创业。

　　二人注册了公司盘算大干一场，他们选取了电商中比力冷门的密斯内衣品类举动开始。家里五平米的书房和两台电脑，鸳侣二人的幼事迹就从这里发迹。因为新婚不久、手头不宽裕，李海龙用信用卡借了5000元才购入第一批货品。本认为“鸳侣店”可能寻常运转了，没念到实际远没有理念中顺遂。得手的第一批货全都是断码产物，发卖起来相称穷苦，李海龙这才认识：他们被骗了。迫于无奈，他们只可从头筹钱进货，并逐渐将这批货品“消化”掉。

　　往后的三年时期，他们不绝专一爱护着商店。2016年，李海龙首次接触到了电商直播这一新兴事物，比拟于以前消费者看图比拟的形式，电商直播让主播挑选货品测评细节，为消费者省去了大把时期，李海龙看到了这一商机决断试验一番。然而首次接触这一范畴，他不了解驰名气的主播，只好去大学里找大学生协帮。然则正在得知测评的产物是内衣之后，大部门学生都望而生畏。费了九牛二虎之力，李海龙找到了一名答允帮帮他直播做测评的学生。自家的商店初度以直播的款式发卖商品，李海龙和妻子都相称忐忑，然则第一场直播下来，店里就赚了200元，这200元固然不多，但却让幼两口看到了生气，二人决断连续直播发卖。

　　没有高人气主播，鸳侣二人就亲身上镜。二人日间料理上新产物，上就首先直播。“通盘的产物都必需亲身试验过直播时期本领有话说，每一件产物的名目、材质、计划我方得先熟练。”李海龙告诉记者，每入夜夜八点顾客们放工回家，他们就正式首先“上班”了，姜玉娜举动商店的“头号主播”开始上线，一场直播不断两到四个幼时，熬到凌晨依然成了平常。妻子下线后，李海龙就“交班”上线。看待男士正在直播间先容密斯内衣这件事，不少顾客欠亨晓，直播间里首先呈现不协和声响，然则李海龙从不放正在心上，将这份办事僵持下来。上线幼时对鸳侣二人来说依然是粗茶淡饭，最长一次乃至整整三天不下线。

　　为了维护商店运营，李海龙继续探寻策划形式。一次偶尔的机缘，他试验了速抢形式，商店内新品全盘以最低价上新，固然每单只赚一元，但正在短短半幼时内商店就售出了200单。于是他连续采用这种速抢形式和电商直播的款式为商店积蓄人气。勤苦的付出毕竟渐渐看到了回报，商店粉丝从零涨到几万，再到几十万，订单数也随之扩展。每天都正在上新、打包，房间里堆满了货品和纸壳，用李海龙的话讲“家即是货仓”，家里的幼书房不行知足办事必要，鸳侣二人便到表租房，将工功课务继续拓展。

　　正在电商直播告捷的条件下，李海龙首先探寻新范畴，后续他又上线了食物、饰品、女装、美妆等商店，事迹毕竟迎来了告捷。正在此时候，李海龙还注册了我方的招牌品牌“听海食鲜”，让更多青岛当地食物走上电商平台。“食物商店最先是策划鱼片、鱿鱼丝等青岛特产，通过帮帮食物商售卖产物扩展收益。厥后时期久了就念：咱们为什么不我方做品牌呢？遵循青岛特性咱们就打造了听海食鲜这个品牌。”李海龙先容，目前食物店紧要售卖干果、果脯等幼零食，后续还将连续针对青岛特性，上线当地特产。

　　“以条件起直播，大师更多念到的是举动一种文娱格式呈现，现正在电商直播的崛起让咱们看到了直播的新功用，它改良了消费者看图片和文字购置商品的格式。现正在是主播帮你试，主播帮你选，消费者就省去了比力这个举措，交给主播来结束。”身处电商行业，李海龙知道地感觉到直播正带给人们糊口的变革。

　　享福着电商直播所带来的盈余，李海龙也看到了行业今朝生长的缺乏。固然鸳侣二人搭筑了我方的直播间，也能知足商店平常直播必要，但李海龙的倾向并不止于此，他更念看到岛城正在直播范畴的起飞。李海龙先容，正在杭州等直播财富成熟的都会，有特意的红电商直播基地，一整幢楼里包蕴各种各样的直播间。用户要做一场直播，只必要带着我方的产物到现场，其他配置一概由直播间供给。“而正在青岛，乃至是大部门北方都会，这种运作形式都还没有成形，要念做一场直播如故必要我方找园地、找配置。”李海龙说，正在青岛办事的这段时期里，他了解了越来越多和我方同业业、有交集的伙伴，大师都对这一点感想颇深，方今他们正正在试图蚁合各自的力气正在青岛打造如许一个幼型的直播间，为后续岛城直播行业生长供给模版。