自媒体不是一个好概念
自媒体(User Generated Media/UGM)是相对传统的记者/编辑体制而言的,那时信息的采集和发布权集中在少数专业化的记者/编辑手中。
然而这并不是一个好的概念,因为没有人可以成为媒体本身,在互联网时代,虽然可以发布信息的媒体增多了,但用户自己并不是媒体。比如你不是微博,不是朋友圈,不是直播平台,你最多是一个某某号用户之一(微信公众号、头条号、直播号等等)。
某某平台号不是媒体本身,某某平台号只是你自己生产内容(自内容,User Generated Content/UGC)的载体。自内容可以发布在A号上,也可以发布在B号、C号上。(头条号,百家号,微信号等)
区分自媒体和自内容概念的目的,是要让你忘了宏大叙事然并卵的媒体概念,而把注意力集中在生产最优质的内容上面。显然,这是一个自内容时代,里面有大量的掘金机会,你只需要做好内容。发布的媒体有很多,有内容后甚至可以一键发布到所有网络媒体上。
只要你有某一项才艺,就可以以文字、图片、视频和直播等任何形式展现出来,获得关注和流量,再从中变现。
只要你有某一项技术,就可以通过手工或贴牌或自建工厂的方式生产成商品,开设店铺,把它卖出去。
如果只有一个想法,也可以通过众筹或者类似“gatex.me全球比赛”的方式,获得所需的资金和人气支持。
把自内容做成品牌
用品牌的思维做内容,你就是品牌。首先是定位,寻求大众心智中所认可的差异和不一样的地方,其中重要的不是从0到1,而是先从1到0,再重新想象。然后通过网络低成本试错,快速迭代,精益创业。
1、精准定位
目标是谁,他们对什么感兴趣,品牌是如何契合目标人群的兴趣点?
大家有兴趣的话,可以查一下马斯洛的《人的需求层次》,基于五个不同的段位来划分我们的人群和定位,马斯洛把人类的需求从浅到高划分了五个段位:
生理需求;安全需求;社会需求;被尊敬的需求;自我实现。
基于这个框架去筛选想要什么样的用户,他们的需求在哪个段位。
比如:女孩子需求最大特点是什么?要安全,安全表现有一点是什么?手机没有电,会失去安全感。基于手机的电量做一款产品的话,也许会成功。比如电池医生。
说到被尊敬的需求,我们在微博、微信、朋友圈里转发很多东西,吃到了美味,喝一杯咖啡,有时会拍一张照片转发到朋友圈,这个心理需求是被尊敬,找到自己的存在感和价值。微信把人类的几大需求全部都做上了,包括内容这块。
2、内容策略
根据我们的用户定位,洞察他们所需要的点,应该怎么制定主题?技巧分析和方案的制定,我们要的是传播,还是具体成交量,还是千人千次的展示?这就需要制定不同的方案。
还有一个是“自我人格”定位,这个定位是什么呢?
我们做一个公司要像一个人,我们做内容的时候也要像一个人,让用户觉得我是在跟这个人对话,而不是面对一个冷冰冰的机构。
3、投放渠道
线上渠道很重要,但是传统的渠道也需要注意一些。如果我们想要做一件营销案子,就要考虑到一些路牌广告要不要投一下,易拉宝是不是要做一些,这样的东西通常是要有的。
线上渠道,传统渠道、社交渠道、搜索引擎,微信公众号,这些选项有没有必要都做?你至少要有一个百度贴吧或百度知道,让大家搜索的时候知道你是谁,在这些地方可能不求转化,求的是众视野里的常用平台中,搜索这些信息的时候,搜索到的一定是正确的目标信息。
4、互动营销
内容营销从线下转到线上之后,互动就变得更重要了。
比如:把顾客迎进门之后,如果不好好对待人家,人家下次就不会来了。用户进来之后,我们一定要跟他们进行互动。
在互动营销这块,我们要注意的是参与感,让用户觉得是参与到这个APP里来。互动强化,二三次活跃,让用户参与到里头,他就有概率会转发。回到杜蕾斯的图片上,实质是利用用户的二次传播,说是病毒传播也OK。
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